市场营销计划书应注意什么?
来源:    发布时间: 2019-02-20 14:27   103 次浏览   大小:  16px  14px  12px
市场营销计划书应注意什么?

  1.营销计划书为了增强可执行性,有时需要进行市场调查与分析,通过市场的调查掌握第一手的资料。比如对整体市场的调查,了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等指标;对经济的调查,了解整体市场的消费能力和水平,为后期市场目标确定提供依据;对人文的调查,了解消费者的消费动机、特点等相关指标,找到我们的消费者;对零售渠道和零售业态的调查,了解主流市场在哪,确定市场后期进攻的方向。通过分析找到所要开发市场的特性,找到后期工作的突破点和捷径。2.营销计划书为了增强针对性,有时还需要对重点对手进行分析。不是所有的企业都是我们市场竞争的对手,只有和我们旗鼓相当、品类接近的企业才是我们真正的对手,因而对于竞争对手的选择需要对市场的竞品进行斟酌和筛选。只有找到了竞争对手才能找到要超越的目标,使市场的开发工作具备针对性。在选定好竞争对手后,我们还需要做的工作就是对竞争对手有一个清晰的认识,对它进行全面的分析,了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会以及给我们带来,只有做到这两点才能让对手完全在我们面前,市场计划书才能有的放矢,市场后期开发工作才能避实击虚。