写一份创建新企业的商业计划书
来源:    发布时间: 2019-07-08 08:17   5 次浏览   大小:  16px  14px  12px
写一份创建新企业的商业计划书

  包括:1.封面:企业名称.地址.联系人和电线.摘要:企业.特征.商机.战略.目标市场和预测竞争优势.经济性.盈利性和收获能力.企业回报.企业团队3.商业计划书正文:行业.企业及产品或服务...

  包括:1.封面:企业名称.地址.联系人和电线.摘要:企业.特征.商机.战略.目标市场和预测竞争优势.经济性.盈利性和收获能力.企业回报.企业团队3.商业计划书正文:行业.企业及产品或服务.市场调研和分析. 企业的经济性.营销计划.设计和开发计划.生产和经营计划.管理团队.财务计划.关键风险.问题和假设. 总日程表 4.附录

  展开全部哈哈 是不是叫人帮你写啊 我这有一个不错的范本你看看 不错就要吧计划样本(第一版)这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明作封面。目录

  以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。

  如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。(查阅的网址为:)

  本公司的旨是[此处插入旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其旨或任务,没有旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的旨是什么]。

  我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

  我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

  目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]:

  在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。

  我们的[产品或服务名称]是独一无二的,理由是[列出理由],另外,我们有市场优势,原因是我们拥有[专利技术,快速进入市场,名牌产品,等等]

  我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器,低脂肪奶酪等产品,请界定你的市场导向]。根据市场资源,根据[资料来源]的调查显示,[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元;根据[资料来源]的推测显示,该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

  在这里,你要说明,你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?

  我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者,我们没有竞争对手],但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的,因为,[写明原因],同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品[进入市场的速度快,形成了名牌产品,生产成本低,等等]。

  [姓名],[男/女],[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验,有[具体年数]年的市场经验,有[具体年数] 年的产品开发经验,有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

  [姓名],[男/女],[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验,有[具体年数]年的市场经验,有[具体年数] 年的产品开发经验,有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

  我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持,这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。

  关于资金筹措方法,必须能让投资者地了解站在你的立场上的想法,尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法,这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬,或使用难以操作的方法,你将走入。你必须提供一个快速敏捷高效的融资。

  除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

  我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标,或插入你的任务说明,例如;互联网络由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。

  我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式,如快速,价格合理,适销对的产品来丰富市场需求,以及其它方式]。为达到此目标,我们采取[缩短新产品的开发周期,密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,等等]等方式来实现。

  [你公司名称]成立于[x年x月],其业务范围包括[介绍贵公司商业活动,如儿童商品制造,医用产品提供者,等等]。商业名称是[公司全称],地址是[公司注册地址]。

  本公司是一个[指出公司性质,如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司,等等]。法规与特需权[若没有可以省略]:

  [你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品,等等],或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售,或此类服务活动],而且脱离了[有关机构名称]的管辖。

  探讨一下你公司所面临的主要机遇,这些机遇促使你为之融资。目前情况下,产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落,等等因素。

  [具体的市场名称]市场形式十分复杂,我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

  新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以,我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

  [你公司或项目名称]的市场战略是将本公司(或项目)变成[具体商品名称]的主导生产与供应商,配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术,知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场,包括[说明在哪些方面][详见图1:市场,图2:扩大市场,图3:组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道,其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。

  以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九章样本格式例子)。要知道,一份图表有时胜过上千个文字叙述,它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论,以施展你的战略部署。

  a展开全部哈哈 是不是叫人帮你写啊 我这有一个不错的范本你看看 不错就要吧计划样本(第一版)这是你商业计划的内页封面,有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面,封面用纸的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,这样可以使你的文件外观更具吸引力,但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明作封面。目录

  以下是本样本目录表。注意,当你作好你的商业计划书后,要重新编排页码。有关图表信息请本样本第九章,提供这些信息资料的编排意见。

  如果没有好的摘要,你的商业计划就不可能卖给投资者。我们你首先编制一个摘要,用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力,所以摘要不要过长,不超过两页的篇幅,越短越好。想看一下实例,请查阅“摘要”栏目。(查阅的网址为:)

  本公司的旨是[此处插入旨说明。在商品经济社会中,任何商业机构都要有其旨或任务,没有旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的旨是什么]。

  我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来,我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

  我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。

  目前,我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线,发展项目包括[请列出扩展的项目]:

  在[产品生产过程中,或延伸服务范围过程]中,主要的关键因素是[列出主要因素]。

  我们的[产品或服务名称]是独一无二的,理由是[列出理由],另外,我们有市场优势,原因是我们拥有[专利技术,快速进入市场,名牌产品,等等]

  我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器,低脂肪奶酪等产品,请界定你的市场导向]。根据市场资源,根据[资料来源]的调查显示,[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元;根据[资料来源]的推测显示,该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

  在这里,你要说明,你有哪些顾客?……现在的及将来的有多少(顾客)?这些顾客都分布在什么地方?你是如何接近他们的?他们的购买标准是什么?他们是否持续购买你的产品或服务?你是如何引导顾客你的产品或服务的?他们为什么对你的产品感兴趣?为什么看中你的产品?你是如何渗透到这个市场中并赚钱的?

  我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者,我们没有竞争对手],但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的,因为,[写明原因],同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品[进入市场的速度快,形成了名牌产品,生产成本低,等等]。

  [姓名],[男/女],[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验,有[具体年数]年的市场经验,有[具体年数] 年的产品开发经验,有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

  [姓名],[男/女],[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验,有[具体年数]年的市场经验,有[具体年数] 年的产品开发经验,有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。

  我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持,这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。

  关于资金筹措方法,必须能让投资者地了解站在你的立场上的想法,尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法,这点特别重要。假如你把他(或她)弄得很尴尬,或使用难以操作的方法,你将走入。你必须提供一个快速敏捷高效的融资。

  除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外,没人能清晰地了解一个成功公司的任务。

  我们的目标是将公司变成[请阐述你的最终目标,或插入你的任务说明,例如;互联网络由设备的主导制造商以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌]。

  我们立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望[具体的方式,如快速,价格合理,适销对的产品来丰富市场需求,以及其它方式]。为达到此目标,我们采取[缩短新产品的开发周期,密切注视市场趋势和需求,开发具有创意性和获利性产品,并在包装上创新,等等]等方式来实现。

  [你公司名称]成立于[x年x月],其业务范围包括[介绍贵公司商业活动,如儿童商品制造,医用产品提供者,等等]。商业名称是[公司全称],地址是[公司注册地址]。

  本公司是一个[指出公司性质,如分公司、合作公司、合伙人、专有独资公司、股份公司,等等]。法规与特需权[若没有可以省略]:

  [你公司的名称]现正生产[有毒废物品、武器和军需品、遗传工程品、爆炸品,等等],或者利用[禁控物资在生产线上加工或销售,或此类服务活动],而且脱离了[有关机构名称]的管辖。

  探讨一下你公司所面临的主要机遇,这些机遇促使你为之融资。目前情况下,产品生产线和技术能力会发挥有效作用吗?大约投入成本是多少?时间进度如何划定?风险程度如何?销售状况的变换或技术许可的发布以及市场品牌的下落,等等因素。

  [具体的市场名称]市场形式十分复杂,我们的[具体产品名称]产品在上述[各个市场]未来两年内的状况是[在此详述]。

  新技术的全面应用将使我们的[具体产品名称]产品扭转[具体的市场]市场局面。所以,我们的产品有在当今[具体的市场名称]市场上继续占领的机会。

  [你公司或项目名称]的市场战略是将本公司(或项目)变成[具体商品名称]的主导生产与供应商,配合[具体的工具或手段],可使我们的[顾客/用户][做什么?结果如何?带来何种益处?][你公司或项目名称]将在[何种工业领域、市场、专业市场、适当的范围内]以它的[核心技术,知识和专门技术]去支配[具体的市场名称]市场,包括[说明在哪些方面][详见图1:市场,图2:扩大市场,图3:组成]。目前[有多少]具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场[或适当的地位]。全部生产线以[按照生产层次、包装形式和销售渠道,其核心技术和生产商]的方式构成了全部股份。

  以下利用一段文字阐述各自的目标或目的。使用图解方式说明(详见第九章样本格式例子)。要知道,一份图表有时胜过上千个文字叙述,它可帮助你全面思考。并使你做出最终结论,以施展你的战略部署。

  [产品或服务1]代表着新 [何种市场?]市场的一个侧面,该市场可以[解决何种问题?],并且可以广泛地反映出全部[目标客户]对服务需求。

  投资是一项经营人才的业务,请你一定要牢记这句话,越来越多的事明商业竞争的实质就是人才的竞争,谁能让人才留驻并善用他们,谁就能在商业竞争中获胜。你不仅要向投资者介绍你经理队伍的概况,而且要介绍他们是如何形成一个整体团队进行工作的。

  [你公司或项目名称]拥有一支世界级水平的管理队伍,他们在[工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位]上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在:

  我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。但是,董事会对管理的决策不负任何责任。

  利用本页篇幅简略概括一下你的董事会的背景。将董事会的简历一一写在计划书的附录条中。

  阐述你公司的内部组织结构,管理程序。此项内容可以写在这里,也可以放在“支持文件”栏目中。组织机构包括管理层次图表,说明相互业务关系、功能作用等等。

  你要阐述你公司所存在的各种关系的影响力,它可以吸引投资者的兴趣。请说明一下你是怎样开展工作(或计划开展工作)的,及如何协同另一方改善你的工作质量。要清楚地说明它们是怎样被选用的,以及到目前为止它们是否为公司赚了钱。切莫忘记在你所从事的领域当中还有全球分销计划。

  [你公司的名称]已经同[行业名称]行业中的主要公司发展了重要的利益关系。以下例出这些关系之范围:

  相互关系的作用和影响可以吸引投资者的兴趣。请说明你是如何同其它部门合作以改善你的工作业绩的

  本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系[请逐一介绍每个公司,他们在市场中的地位,具体协作内容,以及在协作中涉及的风险等均应加以说明]。比如,我们已同[具体公司或组织的名称]建立了营销协议,这位[公司或组织的业务性质,如:计算机软件批发商]的业务使我们有机会销售我们的[具体产品名称]。

  我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白,以便购买[列出提供你公司各种原料80%以上供应商所提供的原料名称],他们同意在[这里写出协议的中心意图,如:至少六个月内不向市场投何商品,或者他们向我们提供优惠的价格。]

  本公司与[具体公司名称]公司的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们绝不会对他们新的[具体列出不会进行的工作,如:高帮运动鞋]投入研究开发基金。由于我们的参与,使他们已经研发了一段时间的[具体列出将进行的工作,如:低帮运动鞋]的研发时间缩短了一半。通过利用他们的[具体设备或人员](实际上这些人员并未充分利用),我们有能力避免支出[工资以外的主要费用]。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用,我们同意支付[具体数额] 的费。

  本公司与许多客户建立了具有战略意义的委托加工(OEM)关系。这一关系使我们得以大量稳定地销售[具体产品名称,如:箔金包装料],销售对象是[具体用户名称和用途,如:能源公司,他们用箔金制成造太阳能光能极]。这一关系使我们许多生产线的产品走入了市场。不过它给我们带来的收益并不太大,也没给我们扩大我们品牌的影响力。

  本公司对我们的核心专利技术[详述于此]实行严格的措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法,商标法,商业机密保规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同条款,以便我们的知识产权。本公司目前拥有[或设有]这些技术的专利[但很可能在将来选择申请专利归档]。以下说明一下任何可能发生的法律上的,或者技术上的和竞争上的冲突。

  这个场地为[原始或当前]的生产和扩建提供必要的空间,它可以满足未来[大致时间范围]年的发展需要。我们目前的生产能力(包括内部和外部生产)是[具体按日/周/月/年等单位列出生产能力]。

  如果我们能将生产能力提高到[具体按日/周/月/年等单位列出希望达到的生产能力]的话,还需要[到何时]增加设备。在选择未来场地时,需要考虑以下几个问题:

  需要评估一下你业务的主要风险(包括管理问题,市场状况,技术状态和财政状况)。这些风险包括以下方面:有限的操作经验,有限的技术力量,员工熟练程度,资源数量,有限的管理经验,市场的某些不确定因素,生产上的某些不确定因素,来自竞争对手的,防止假冒伪劣商品问题,对关键管理方式的性问题,等等。

  [你公司名称]的业务取决于对[明确可能产的生风险] 的防范。这主要取决于卖主,因此,须向[具体买主的名称][说明需要做的工作,如:定期发布内部规范与标准以及进行二次试验等,这些工作均需在总体发货前进行]。本公司相信自己有能力适应[技术进步及生产稳定性发展] 的步伐,[依靠先进的联络手段,如国际互联网和其它在线服务方式,本公司有能力支持这种产品的生产]。未来的产品计划不依赖于[阐述于此],技术障碍已经清除。

  本公司的主要发展目标是生产[具体商品的名称]。成功地生产出这些代表我们企业水平的商品,并为市场所接受,就是[你公司或项目名称]的生命线,即企业成功的重要条件。最近第一个月[具体商品的名称]的销售额达到了[具体金额] 百万元,这表明市场接受[具体商品的名称]的程度是广泛的,而且还在发展着。[具体生产装置]将会成为200X年公司的主要收入来源。199X年X月份[资料来源机构名称]的研究机构报导称,[具体生产装置]的增长率由199X年的%增长到199X年%(仅在[具体市场名称,如:操作系统]市场上的统计)。[具体研究机构名称]公司预测,[具体生产装置]的订货量将由199X年0,000提高到200X年超过0,000,比199X年的订货量翻了一番。目前的销售量和市场预测可以大大降低本项目的投资风险。

  这一章是编写商业计划书最重要也是最困难的一章,如果你不重视对这一章的编写,你的计划就会成为最糟糕的计划。这也是大多数糟糕的商业计划编写得最糟糕的章节。

  在这一章中,你要指出你在哪个工业领域、市场领域、岗位功能方面展开竞争?市场特点与性质怎样?你是如何划分市场格局的?这些市场格局与营销研究中心的分析或与投资分析有何不同?以上问题你要具体说明。如果市场属于新开发的,那么,你如何建立你的预测来证明你的正确性,例如:假如你现在正在NT下开发一个的高性能C++语言的应用工具,就不能将你所面对的市场销售总额定在所有软件应用工具市场销售额300亿美元上。因为,你是为特定市场生产一种C++工具,它不是一个多语言交换系统或多用户工具,请问:你去年卖出多少套C++工具?而且,这些工具中有多少是“真正的”开发工具?有多少是你的目标市场?同你的竞争对手分享后,又有多少剩下的是属于你的市场?在你目标市场之外还有没有其他市场/分销商/委托加工工厂?

  我们在[具体的工业领域]的[具体的方面][希望参与竞争,正在展开竞争]。根据[具体的资料来源],该市场[前一段有效时间] [批发或另售]额大约为[具体金额]万元。我们相信,这个领域未来主要趋势是向着生产[具体预测发展方向,如:环保方面,小型化方面,高品质方向,增值方向]的产品发展。

  根据[具体的研究机构名称]研究结果显示,到200X年,该市场将会[发展或紧缩]到[具体金额]万元。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是[维持发展,收缩,原地不动]。影响这种变革的主要力量来自[具体原因,如:计算机成本下降,以家庭为基础的生意的扩大,儿童用品开发商的用户——孩子数量在减少以及带之而来的他们所喜爱的宠物在减少]。在这个领域中,发展前景最广泛的区域是[具体产品名称]。

  我们的市场定位是发展[具体面向市场的产品类型,如:学校、家庭、办公室用品,书写和制图仪器,制鞋工业中的儿童(10至19岁孩子)用鞋]。在过去的几年中,这个市场已经处于[发展或稳定状态当中]。[具体行业名称,如机械]工业专家[需要具体指出姓名]预测,该领域未来几年的产值为[具体金额] 万元。

  最有发展前景的区域是[具体市场名称,如:儿童用品]市场的[具体产品名称,如:童装]产品。

  注明此信息的来源,发布时间,以及这个信息是怎样编制的。如果你的观点与分析家的观点不同,请加以解释。希望你花钱购买这些信息,以防投资者在项目失败追究资料真实性时,你提不出你使用这些信息的。哪怕你只花1元钱购买信息,都可能使你日后免除法律责任。

  [你公司或项目名称]由于所处得天独后,最有能力使[商人类别,如分销商、零售商等]与[你公司的产品或服务]相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有[评述市场定位的优势]。目前,在该领域的[商人类别]面对着挑战,比如[具体的情况,如:受到缩短进入市场的时间压力,劳动力成本的增加,等等]。

  主要参与者是如何分配市场的?具体份额和收益是如何?请你对这种情况和隐含的机遇加以解释。请确认一下你的市场定位,并对能左右你行动的因素加以定义。

  我们的市场定位确定为[具体产品名称,可多写几种]。目前,市场份额由[具体写出前三位市场最大占有者的名称]占领。

  当前我们产品的典型客户是为了[具体目的]正使用[其它产品或服务]的人。我们可以激发他们购买我们产品的,原因是[产品的价格,产品的品质以及产品的适用性等等因素]。这些信息是我们从[客户的反映,贸易展览,广告调查等渠道]了解到的。同时我们还感到,我们的顾客发现我们的产品[价格合理,质量稳步提升,品味高雅,任何一种明显的特性都使你的产品立于不败之地]。

  根据你个人的看法或最近获得的信息,对现在的业务状况加以评价:销售历史;市场份额及地位;生产趋势;利润;营销方法等。

  工业发展的预言家们对未来两年有何预测?可用多种方式协助你分析你的具体情况。

  按一般习惯的分类法,列出你基本可以接近的客户类型(如零售商,电气产品订货商,从商品目录上订货的购买者,其他等等类型)请第九章。

  [具体产品名称]的市场定位是根据[请列出产品所属类型]的零售价¥[ X]元到[Y]元的范围来划分的。这类商品的大部分销售业务由[具体的授权机构,如:OEMs,转包商,生产厂家的代表等]授理的,而一少部分则使用[具体确定价格方法,如招标]的方式进行。

  本公司当前或未来的产品处于[具体种类,如:未能大量上市,没有成品,库存不足]的不利状态,造成这种不利局面是[具体状况,如:专利未登记,产能不足],原因是[请解释]。到200X年我们有能力扭转[具体能够实现的事件,如:专利登记,扩大生产线产能]形势,此后,各种劣势会大大降低。

  目前来讲,公司的劣势只限于[具体种类]方面,现在我们采取以下步骤来缓解这些问题[请说明缓解办法]。

  方面的[如市场萎缩/贸易壁垒/消费者的倾向/变幻莫测的经济形势]等外部因素对我们的影响都体现在 [具体体现的地方,如:价格/市场占有率/批发零售数量/进出口量等等]方面。

  另外还包括人所共知的 [具体因素,如:法律体系不建全/政策不透明/外汇管制没有标准等的影响因素]等因素。

  请界定一下顾客的类型和其购买的标准。你可以利用小包装试用品来了解顾客的购买情况,这种方法容易实施,足以向顾客提供新的知识,使购买者更有兴趣反复购买你的产品。

  目前购买本公司产品最典型的顾客是在[具体领域]中为了[说明应用或目的,如:办公自动化,减少员工数量]正在使用[具体产品]产品的人。

  是什么力量激发人们去购买你的产品?真实而又感人的反映是什么?为什么出自你的产品、服务及你的公司?

  请解释你的市场拓展方法——主要针对的客户群、各种卡片上的宣传、广告宣传等等。你是如何发现你的竞争对手的?你的顾客是如何发现你的公司及其产品的?他们是如何发现和接受你的新产品,换言之,他们通过什么渠道购买你的产品(通过企业许可证、电信方式,或通过结合其它什么商品的方式而发现的)?他们对不同的差价反映如何?

  你要从[你公司的名称]的销售部门计划通过不同的渠道销售我们的[产品或服务名称]。这些渠道都很起作用,因为:

  我们的竞争对手也使用同样的[具体销售方法]销售渠道。不过,相比之下,我们的销售策略更有效,使我们得以[阐述一下你胜过竞争对手的优越条件]。

  请列出前5-10家客户的商号。(如果客户一览表占据篇幅很大,请放在附录中)。

  [你公司或项目名称]的产品采取积极灵活的定价方式,并通过多种渠道进行销售。这些渠道包括直销、通过电话推销、及建立分销系统等,所有这些销售方式都是世界范围的。[你公司或项目名称]在[具体地区,如:和欧洲]建立一个直销场所,在[具体地区,如:亚太和世界]其它地区,[公司或项目]则利用专门的分销体系进行销售。[公司或项目]的分销渠道包括与OEM厂商有关系的系统销售商,软件销售商(ISV)和服务商(ISP)。我们已同[具体公司]签订了专门的销售协议书。其它[具体行业,如:计算机行业]的公司,如[具体公司],将我们的专利[技术或产品]溶入到[他们的产品中]了,这就使我们的利益受到长期。

  深入到你的市场的各个层面,你是怎样接近你的顾客(购买者)的?这里,可以利用矩阵方式按年划分你的市场层面,按年度制定接触顾客的计划,并说明所假定的年度销售量。对于每一种销售渠道,均应制定五年期的目标销售和假定销售量。每种销售渠道的假定销售量举例如下:

  请告诉投资者你在产品、价格、市场份额、地理、推广方式、管理、个性化、融资能力等方面的主要竞争对手。错误或者不完整的信息可以理解为你的玩忽职守和对投资者与银行的不诚实。

  切莫在你的竞争对手眼皮底下你自己(或你的投资者)。许多企业家认为他们没有“真正的”竞争对手,但事实上他们犯了严重的错误,从市场经济的观点看,任何商业活动都存在着竞争对手,只是你或你的竞争对手还没有发现对方罢了。

  你可以查一下Datapro,Computer Select,Nexus/Lexus的报道,以及你当地图书馆中的工业企业名录,可以透过互联网查询在线数据库,它们都可以向你提供其它公司的竞争信息;也可以阅读有关工业方面的,寻找有关广告;也可打电话或访问顾客了解竞争者。请千万记住,有人站在外边(静静地,或者虎视眈眈地)做着你正在做的事情。

  [你公司]在[具体背景,如:市场激烈竞争]形势下提供[具体产品名称]产品。

  在这个市场中,与我们竞争的公司有:[竞争者]、[ 竞争者2]和[ 竞争者3]。

  对每一类竞争者请提供例据说明。比如:Acme Inc公司是在C++下应用开发高性能工具的具有300万美元销售能力的开发商和销售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司,总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前,因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金。Acme Inc公司由一个副总裁管理,他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。

  竞争者[同我公司一样,在同样的贸易刊物上使用同样的方法][登过,没登过][广告]。如果这类广告是登出的,它很可能起作用了!

  我们的[产品/服务]是独一无二的,因为[具体理由],或者说,我们具有竞争优势,因为我们[进入市场的速度